引言：
随着人们健康意识的日益提高，益生菌的市场需求也不断增长。益生菌因其能够改善肠道微生态、提高力、促进消化等功效，被越来越多的人所青睐。在这个趋势下，益生菌营销模式也开始成为企业必须探讨的话题。本文将就益生菌的商业模式、市场特点、营销策略进行探讨。
益生菌商业模式：
目前市场上益生菌的商业模式可以分为两大类，一类是以生产益生菌为主的企业，主要利润来源为销售益生菌产品；另一类是以益生菌为前台，以其他产品为后台的企业，即通过益生菌与其它产品的联合销售来实现利润的大化。
市场特点：
益生菌市场的客户群体主要是健康人群和人群两个大类。随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重营养和健康，对保健品的需求也不断增长。同时，由于现代人工作压力大、生活快节奏等原因，肠道微生态失衡、力降低等问题也逐渐凸显，这为市场提供了更多的机遇。
营销策略：
1. 产品差异化定位
益生菌产品的差异化定位，是企业在激烈的市场竞争中获取优势的重要手段。企业可选用保健功能、产品类型、成分数量质量等多方位进行差异化定位，以便吸引到不同的目标客户群体。
2. 营销渠道拓展
随着移动互联网的发展，电商与线下门店相互融合并逐渐形成了新的营销模式。企业可将益生菌产品放在线上/线下门店销售，通过线上线下各平台间的联动，拓展营销渠道。同时，与一些知名的生活方式网络平台、社区网站、同行业协会等达成合作，扩大营销覆盖面，互相促进。
3. 合作营销
益生菌是一种协同营销的产品，与其他保健品、医疗器械、药品等进行联合销售是一种很好的营销策略。企业可与各大连锁药店、医院、微博博主等达成合作，将益生菌产品植入其它产品中，达到集中营销的效果。
4. 多元化营销方案
企业需要针对不同的客户群体，采用不同的营销方案。对于有特殊的消费者，企业可与相关医院、医生展开合作，达成“建议销售”模式。对于年轻群体，则可利用微博、微信等新媒体平台，采用互动营销方式与其建立良好关系，获取长期利益。
结语：
在益生菌市场竞争日益激烈的情况下，企业需要不断地创新，研究市场特点，优化营销策略。差异化定位、营销渠道拓展、合作营销、多元化营销方案等策略的综合运用，将提高企业的市场份额，增强企业的竞争能力。